6 خطوات تمكنك من التسويق الالكتروني لمنتجك

هل أنت صاحب شركة أو منتج خاص بك وتريد التسويق له بأقل التكاليف ؟ أم تريد دخول مجال التسويق الالكتروني والعمل به لجنى الأرباح وضمان عمل مستقبله مزدهر وفي تطور ، في كل الأحوال هذا المقال من أجلك أنت ومن خلاله سنعرف كل ما يتعلق بمجال التسويق الالكتروني وما ينتظرك به .

التسويق الالكتروني

قبل الحديث عن التسويق الالكتروني نفسه علينا أولاً معرفة ما تعنيه عملية التسويق لنستطيع فهم العملية بأكملها و لتبسيط ما يحدث بها :

التسويق :

 هو عبارة عن فن بيع المنتج عن طريق جذب الجمهور والعملاء له وذلك من خلال دراسة رغباتهم واحتياجاتهم وتحديد الفئات المستهدفة منهم مما يؤدي إلي تطوير المنتجات والإعلاء من جودتها ، التسويق عموما عملية متكاملة وشاملة .

مفهوم التسويق الالكتروني

لا يختلف كثيراً عن مفهوم التسويق عموما غير أنه يستخدم الوسائل التكنولوجية لهذا الأمر مثل تسويق المنتجات عن طريق صفحات الويب وإعلانات علي محركات البحث وغيرها من الطرق التي سنتحدث عنها بتفاصيل أكثر في الفقرات التالية .

تسويق إلكتروني

قبل سنوات ليست بالكثيرة كانت الشركات إذا ما أرادت القيام بإعلانات عن منتجاتها وتعريف الناس بها ذهبت إلي الجرائد والتلفاز و غيرها من الطرق المعروفة لكسب الشهرة الكافية لمنتجها لدفع الناس للقيام بشرائه ، و علي الرغم من زيادة الربح التي كانت تنتج من هذه الدعايات لهذه الشركات إلا أن تكلفتها العالية كانت تأخذ معظم الربح علي عكس ما يتم في أي عملية تسويق إلكتروني تتم الآن مع التطور التكنولوجي الهائل في كل جوانب حياتنا ، وهناك العديد من الخدمات التسويقية التي تقوم بهذا الأمر وهي كالتالي :

خدمات تسويق الكتروني

ليس توفير الأموال الدعائية وزيادة الربح الصافي هو فقط ما يقدمه التسويق الالكتروني من مميزات ولكن هناك عناصر أخرى مثل :

•  توفير قاعدة كبيرة جدا من الجمهور والعملاء .
•  يتيح لك التسويق الالكتروني دراسة الفئة المستهدفة وإيصال الإعلانات للقادرين والراغبون في شرائها فقط .
•  يمكنك التواصل المباشر مع العملاء في أي وقت .

وهنالك العديد من خدمات التسويق الالكتروني التي توفر هذه المميزات وغيرها الكثير سنحاول الحديث عنها في النقاط الأربعة التالية  :

1 – التسويق عبر مواقع السوشيال ميديا :

هنالك الكثير من الناس الذين يتحدثون عن عيوب مواقع السوشيال ميديا على الرغم من أن لكل شئ في حياتنا مميزات وعيوب ولا يوجد ما هو مثالي أو كامل ، ومن أهم مميزات مواقع السوشيال ميديا هو تقديم خدمات تسويق الكتروني لكل المنتجات والخدمات بأسعار بسيطة مقارنة بالأرباح والدعاية التي تقدمها عن طريق التأثير من خلال ما يلي :

•  التأثير عبر المشاهير والمؤثرين :

منذ فترة انتشرت أخبار تلقي أحد المؤثرين علي مواقع التواصل الاجتماعي الإنستجرام حوالي عشرة ألاف جنيه مصري علي الإعلان الواحد الذي تقدمه على القصص (الأستوريز) الخاصة بها وتساءل العديدين عن السبب ، الحقيقة أن كونها لديها ملايين المتابعين المحبين لها وحتى المهاجمين عليها جعل صفحتها واجهة إعلانية جذابة لأكثر الفئات التي تتابعها وهو ما جعلها تستحق الحصول علي هذا المبلغ من الشركات .

•  التأثير عبر إعلانات مدفوعة :

من منا لم يظهر له أحد فيديوهات الإعلانات القصيرة المدفوعة من قبل الشركات قبل تحميل الفيديو المطلوب على موقع يوتيوب في أحيان يجذبنا كي نشاهده حتى النهاية وأحيانا أخري نتخطاه سريعاً إذا لم يهمنا أمر المنتج أو الشركة ، فالعديد من الشركات تقوم أيضاُ بالدفع لمواقع التواصل الإجتماعية الكبيرة لبث إعلاناتها على الصفحات الرئيسية لها والفرعية جانبا مما يؤثر على جمهور كبير جدا .

•  التأثير عبر الصفحات والمواقع الالكترونية الخاصة والمستقلة :

إن امتلاك الشركات الصفحات الإلكترونية الخاصة بها سواء الموجودة علي مواقع التواصل الاجتماعي أو حتى المواقع الإلكترونية الخاصة بمنتجاتها تساعدها في الكثير مثل :

– التواصل مع عملائها طوال أربعة وعشرون ساعة ومن أي مكان في العالم .

– كذلك بيع منتجاتها من خلال متاجرها الالكترونية دون الحاجة لمقار لها في كل الدول التي ترسل إليها .

– توثيق هوية منتجاتها لدى عملائها .

2 – الإعلانات المدفوعة على المواقع الالكترونية :

العديد من المواقع الإلكترونية مثل مواقع الأخبار وغيرها معظم أرباحها تتكون من الإعلانات الموجودة علي صفحاتها والتي يزورها الآلاف يوميا وأحيانا الملايين على حسب شهرة الموقع والمحتوي الذي يقدمه فهي تحسب النقرات وكذلك وضع إعلاناتك في الصفحات التي يدخلها الفئة المستهدفة لمنتجاتك والأهم أنها غير مكلفة مثل الدعايات التي تصدر في الجرائد الورقية .

3 – تحسين محركات البحث (SEO) :

إذا ما قمت بالبحث عن أي منتج على محركات البحث المعروفة مثل جوجل وغيرها فلا تمر سوى ثوان معدودة ومن ثم يظهر إليك الصفحة الأولي بالبحث والتي يدخل أغلبنا إلى المواقع الإلكترونية الموجودة بها أولاً مما يزيد من رؤية منتجاتك الموجودة عليها دون دفع الكثير من الأموال وهناك طرق عليك القيام بها حتى تستطيع أن تتصدر الصفحة الأولى للبحث وليست بالصعبة .

4 – التسويق بالمحتوى :

كم مرة أثر بك محتوى تسويق الكتروني على صفحة موقع أحد الشركات لكي تشتري منتج مثلاً كهربائي من خلال وصفه وضمانه وغيره من الأمور الأخرى المرتبطة فكثير من المستهلكين أصبحوا يقومون بالبحث عن المنتجات ومعرفة خصائصه قبل شرائها و تقييمات العملاء الأخرين عليها ، لذلك أصبح التسويق بالمحتوى هو أحد الركائز المهمة التي تقدمها خدمات التسويق الإلكتروني المبدعة و الناجحة .

شركة تسويق إلكتروني 

نظرا للتطور الهائل في التجارة الإلكترونية والتسويق الالكتروني عامة انشئت العديد من الشركات المتخصصة في هذا العمل والتي تساعدك على وضع خطط تسويق ناجحة ومربحة لمنتجات وبأقل التكاليف وأكثرها إبداعية وتنفيذها ومتابعة نجاحها وعدد العملاء والجمهور التي استطاعت جذبه إليها ، ومن أهمها هذه الخطوات الست التي ساعرضها عليك فيما يلي .

أهم ست خطوات في التسويق الالكتروني :

الخطوة الأولى : وضع خطة 

قبل البدء في العمل عليك بوضع خطة تسويق الكتروني تناسب إمكانياتك المادية وتحديد الهدف من ورائها .

الخطوة الثانية :  تحديد المستهلكين المستهدفين 

إن احتياجات طفل في المدرسة في جهاز هاتفه المحمول مختلف عن احتياجات موظف أو مدير شركة لذا عليك أن تحدد المستهلكين الذين يرغبون في شراء منتجك سواء الآن أو مستقبلاً والأهم هم الذين يملكون قدرة على شرائه فليس كل ما نتمناه يمكننا شرائه أو الحصول عليه .  

الخطوة الثالثة : جمع معلومات عن السوق والمنافسين 

من أهم الأسباب التي تسببت في سقوط شركة نوكيا وهبوطها من على عرش الهواتف المحمولة هو رفضها للتطور الذي اختار منافسيها السير فيه واستخدام تكنولوجيا الأندرويد ، لذلك من أهم الأمور معرفة منافسينك و استراتيجياتهم التسويق ومعرفة كل جديد في السوق و اللحاق به .

الخطوة الرابعة : تحديد وسائل التسويق المستخدمة 

طبقا لكل البيانات والخطط التي وضعتها في الخطوات السابقة سيكون لديك الآن كل المعلومات اللازمة لتحديد أي خدمات تسويق الكتروني مناسبة لك ، سواء تحسين محرك البحث أو حتى إعلانات مدفوعة علي المواقع الإلكترونية يمكنك أيضا إنشاء متجر إلكتروني خاص بك كنوع من أنواعها المختلفة .

الخطوة الخامسة : تنفيذ خطة التسويق 

لن يتطلب تنفيذ خطط التسويقية الكثير من الوقت وبمساعدة شركة تسويق إلكتروني تستطيع الوصول سريعاً وبأقل الخطوات إلي الجمهور الملائم لك .

الخطوة السادسة :  مراقبة النتائج 

بعد تنفيذ الخطط التسويقية يجب التأكد من أنها وصلت إلي الجمهور المستهدفة بأكبر نسبة ممكنة ومراقبة أكثر الطرق التسويق الالكترونية فعالية لضخ مزيد من الإعلانات بها وتجنب تلك التي لم تستطع جذب المزيد والكثير من المواقع الإلكترونية توفر هذه الإحصائيات بسهولة .

من هنا نرى إلى أي حد تصل أهمية التسويق الالكتروني وكيف يمكن الاستثمار فيه ليس كشركة ناشئة في هذا المجال وأيضا كصاحب منتج يبحث عن توثيق هوية منتجاته وانتشاره لتحقيق أكبر قدر من صافي الدخل الممكن له .